中国著名天使投资人蔡文胜,, 在他看来,所有成功的产品都是读懂人性、了解人性;所有的成功的商业模式最后的结果都会回归金融本身,所有的公司最后都是做金融的。读懂人性+与金融结合,是最佳的商业模式。
以下为其演讲实录:
创业的方向与产品定位
- 无论什么产品都要遵循三个原则:有需求有、有优势、有利益。不管是创业也好,投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。
- 尽量没有版权和灰色问题,竞争对手不强,政府不干涉。如果你要变成一个商业网站,要尽量规避版权问题。对于刚开始创业的人,我觉得应该尽量避免这一点,只有等你足够大了,有一个非常好的政府PR团队,才可以去做一些跟政府相关的事情。
- 利用网络联盟的方式发展,形成产业链。中国的个人网站、个人联盟的力量非常强大,只有善于利用这两个力量你才会大。
- 一旦发现将来有大的机会,马上进行调整跟改变。在做的过程当中,你适应、了解用户的需求,不断地做出调整,大的方向可以不变,但是在小的一些战术、战略里,必须不断地做出调整、改变、适应,才有可能做得好。
- 产品的名称要容易传播,是吉祥名字,注册商标。就是好记、简单。
创业者如何找投资人
- 了解你要见的投资人的情况
- 商业计划书要有确切数据
- 数字真实,不要作假
创业者拿到投资后的三个做法
- 规范化：一个创业公司一开始就要规范化,股权、财务、知识产权都要尽量完善,为了快速发展而节省,以后改正成本更高。
- 市场营销：加大市场营销投入,快速建立品牌,这样也能吸引更多人才。
- 团队建设：在团队的建设方面,我觉得应该分三个阶段。第一个阶段是20个人。第二阶段是50个人左右。第三个阶段是200人。
Jasmind